Развитие коттеджных поселков в Черногории
Рынок недвижимости Черногории имеет тенденцию к стремительному развитию. Этому способствуют благоприятные климатические условия, высокий экологический уровень страны, доброжелательное местное население и умеренные цены на жилье в курортной зоне.
Продуктивная «работающая» стратегия развития коттеджных поселков в Montenegro состоит из нескольких этапов:
1. Разработка алгоритма успешных продаж
- Поиск основных преимуществ проекта. Описание и детальный анализ земельного участка. Выявление основных критериев по месторасположению. Анализ транспортной развязки и подъезда к участку. Описание административных, физических, юридических и технических ограничений для выбранного объекта. Выезд на участок и его профессиональная фото сессия.
- Анализ инвестиционной привлекательности земельных участков и проведение маркетинговых исследований. Выявления сильных и слабых сторон объекта посредством SWOT-анализа. Анализ конкурирующих организаций. Описание рынка недвижимости в целом для нужного региона. Поиск преимуществ и новых возможностей. Мониторинг ценообразования на аналогичные земельные участки.
2. Проведение мероприятий, способствующих максимальной привлекательности для инвесторов. Создание культового проекта нового жизненного пространства.
- Разработка 3-х потенциальных концепций по коттеджному поселку
- Определение покупательской аудитории, описание архитектуры коттеджей, описание положительных сторон проекта – эти критерии в сумме формируют основную цель проекта. Выбор максимально подходящей концепции.
- Описание степени экологичности, природных факторов проекта. Информация по транспортному доступу. Разработка концепции инфраструктуры городка, его благоустройство.
- Создание элементов брендинга: слоган, логотип, название проекта и фирменный стиль.
- Приведение в соответствие с маркетинговой концепцией площади земельных участков.
3. Развитие концепции коттеджного городка. Архитектурные и строительные разработки. Работы по развитию участков и коттеджей
- Строительная концепция с учетом существующей инфраструктуры. Выбор подходящих проектов для возведения домов согласно утвержденной концепции.
- Оценка схожих архитектурных проектов и рекомендации по созданию проектов, аналогичных им.
- Рекомендации по созданию новых объектов инфраструктуры.
- Анализ внутренней и внешней инфраструктур.
- Согласование сроков относительно благоустройства территории.
- Предварительный вариант по застройке участка. Зонирование по типам застройки. Схема общественных участков. Дорожно-транспортное планирование.
- Разработка нескольких вариантов строительства клубных поселков.
- План создания решения по развитию участка. Разработка презентации для девелоперов и инвесторов.
- Описание стиля проекта: эко, эконом-стиль, бизнес, элитный стиль.
4. Разработка мероприятий по развитию инфраструктуры участков.
- Составление сметы по строительству шоу-домов для продвижения и продажи участков.
- Зонирование коттеджного поселка
- Дорожно-транспортное сообщение
5. Комплекс мероприятий по рекламе, коммуникации и продажам.
- Наружная реклама – биллборды и брендмауэры на заборы.
- Партизанский маркетинг – минимизация затрат на старте, наработка базы потенциальных клиентов, увеличение конверсии, создание цепочки продаж, анализ клиентских предпочтений, гибкий подход к ценообразованию.
- Рекламно-имиджевая полиграфия – рекламные буклеты, листовки, разработка альбома продаж.
- Интернет-технологии – прямая почтовая рассылка, Faсebook, SEO, сайт отдела по продажам.
